WEB集客術入門|いかにしてあなたのWEBサイトに見込み客を集めるのか?

黒沢です。

WEBマーケティングとは「WEBサイトを中心とした販売促進のための宣伝活動」です。

ネットビジネスで成果を上げるためには、いかにWEBサイトに人を集め、集めた見込み客をゴールへと導き、そして一度でもWEBサイトに訪問していただいた見込み客にいかにして再来訪を促すのかが大切です。

では、いかにしてあなたのWEBサイトに人を集めるのか?

これが本記事のテーマになります。

そもそもあなたのWEBサイトに見込み客に来ていただかないと、ビジネスにはなりません。

あなたがどんなに素晴らしいダイエット食品を販売していようが、見込み客が集まらない限り、ひとつも売れはしないのです。

 

集客施術の種類について

あなたのWEBサイトに人を集めるためには、さまざまな方法があります。

大きく分類すると、「インタ―ネット広告を使った集客方法」「インターネット広告以外の集客方法」とに分けられます。

インターネット広告を利用すれば、集客しやすいですが、費用がかかります。

インターネット広告以外の集客方法は費用はかかりませんが、集客までに時間がかかったり、成果が見えづらかったりします。

あなたが扱う商材によって、効果のある集客方法が違ってきます。

また、予算などもあるでしょうから、最適な集客方法を選ぶことが肝要です。

 

インタ―ネット広告を使った集客方法

インタ―ネット広告を使った集客方法は今ではかなり多く存在します。

そのため、ここでは代表的なネット広告をご紹介します。

・検索連動型広告

・コンテンツ連動型広告

・行動ターゲティング広告

・リターゲティング広告

・純広告(バナー広告、テキスト広告、メール広告)

などなど。。。

 

具体的に説明します。

・検索連動型広告、コンテンツ連動型広告、行動ターゲティング広告

ネットユーザーが閲覧しているページやサイト、過去の閲覧ページやサイト、検索したキーワードなどから、ユーザーに興味関心の高い広告を表示する仕組みです。

こんな経験をしたことはないですか?

あなたは引っ越しのために賃貸物件を探していました。また、べつの日に探そうかと思い、Yahoo!ニュースを見ていると、記事の下側に賃貸物件の広告が掲載されていました、、、。

平たく言うと、こういうタイプの広告のことです。

・リターゲティング広告

ある広告主Aのサイトへ訪問したことがあるユーザーが、再びその広告主Aのサイトへ訪問させるように促す仕組みです。

そのユーザーが、提携するサイトBへ訪問したときに、サイトBは広告主Aの広告を掲載し、ユーザーに再び広告主Aのサイトに訪問するように促すのです。

・純広告(バナー広告、テキスト広告、メール広告)

Yahoo!など、各種ポータルサイトなどの目立つ位置にバナー広告やテキスト広告を表示させたり、個人や企業などが運営している様々なメディアのメールマガジンにてバナー広告やテキスト広告を掲載するという広告です。

インタ―ネット広告の利点は、広告を配信する対象を設定でき、費用はかかりますが、低予算で実施できることです。

また、広告効果を測定できることです。

新聞広告やラジオ広告などと比べると非常に分かりやすいのですが、これらの広告に比べると、インターネット広告はどれくらいの人が広告に関心を持ってくれて、行動に移してくれたかということを簡単に可視化することが可能なのです。

そのため、広告の改善を行うことによって、よい成果を上げることが可能になります。

 

インターネット広告以外の集客方法

インターネット広告を使わずに集客する方法としては、以下の4つが代表格です。

SEO(検索エンジン最適化)

特定の検索キーワードに於いて、あなたのWEBサイトが上位表示されるようにするための施策です。

たとえば、あなたはWEBサイトでダイエット食品を販売しています。

「ダイエット食品」という検索キーワードであなたのWEBサイトが上位表示されれば、見込み客はあなたのWEBサイトに集まる可能性が極めて高いです。

メールマガジン

電子メールを通じ、見込み客に継続的に情報発信して、購買につなげます。

SNS(ソーシャル・ネットワーク・サービス)

ツイッターやフェイスブックなどを利用して集客します。

たとえば、ツイッターであなたをフォローしてくれている人たちに「このダイエット食品を飲んだら痩せられた!」と呟くことで商品を紹介し、購買につなげます。

動画コンテンツ

YouTubeなどの動画サイトを利用して集客します。

たとえば、あなたがダイエットマシーンを販売しているとします。

YouTubeにダイエットマシーンを紹介した動画をアップして、その動画を見てくれた方にあなたのWEBサイトに訪問していただいて、購買につなげます。

インターネット広告を使わずに集客する方法の利点は、何より費用がかからないことです。

例外的にメールマガジンを配信する配信スタンドに費用はかかりますが、それ以外は無料で利用できます。

SEO(検索エンジン最適化)も業者に頼めば、高額な費用がかかりますが、あなたが自分で行うことができます。

ただ、即効性があるのはインターネット広告です。

二者択一という考えではなく、両方をうまく掛け合わせて利用して、最大の効果を得られるようにすると良いでしょう。

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